Parcours d'Auto-Disruption
Le Parcours d’Auto-Disruption est la première démarche structurée pour faire émerger des pistes d’action en tirant parti de l’intelligence collective des équipes dans le contexte de la disruption afin de tracer la route du développement.
C'est un processus d’innovation collaborative dans laquelle les membres de l’équipe de direction jouent le rôle de « disrupteurs » de leur propre entreprise.
Les participants au PAD imaginent comment – avec des moyens techniques, financiers et humains appropriés – ils agiraient pour rentrer dans ce marché et le « disrupter » en profitant des rentes indues, des discontinuités technologiques, des nouveaux usages, des évolutions règlementaires, des besoins peu ou mal adressés…de tout moyen à leur disposition pour changer en profondeur la donne et se créer un business pérenne.
SERVICES
Propositions de Valeurs
Nous travaillons avec les équipes du client pour découvrir et formuler ce qui est vraiment unique et pertinent dans son offre aux segments de marché clefs. Nous lui permettons d'affiner sa compréhension ce qui soutend sa différenciation compétitive pérenne au regard des problématiques des décideurs chez ses clients.
Nous construisons ensemble avec les forces commerciales et marketing les propositions de valeurs spécifiques à l'entreprise et à ses marchés cibles. Nous structurons le savoir collectif au moyen d'outils robustes issus de notre expérience sur le terrain et participons à la mise en place d'une méthodologie de travail collaborative afin d'assurer l'efficacité du processus.
La clarté et la pertinence des propositions de valeurs personnalisées connecte l'entreprise et son client dans une relation privilégiée.
Ventes & Marketing B2B
Le développement des entreprises B2B s'appuie sur une relation intime avec leurs grands comptes qui représentent 80% de leur chiffre d'affaires et encore plus en termes de marge. La proximité avec le client, des décideurs, des utilisateurs et de l'écosystème s'organise dans une démarche marketing unique.
Nous accompagnons nos clients dans la conception et l'éxécution de plan marketing de leurs grands comptes, avec des budgets et des ressources à fort rendement. Nous leur faisons bénéficier de notre connaissance des pratiques les plus adaptées à leurs métier et des des innovations issus d'autres secteurs. Par un usage efficient de leurs moyens, nos clients optimisent leurs programmes opérationnels.
Par une approche marketing intégrée de leurs grands comptes, les entreprises se positionnent comme un partenaire de confiance de leurs clients.
Partenariats Commerciaux
Aucune entreprise ne peut atteindre seule ses objectifs de vente et de rentabilité, toutes ont besoin d’un écosystème de partenaires commerciaux à la fois efficient et pérenne. Pourquoi ? Parce qu’il faut conquérir de nouveaux marchés en France et à l’international, développer de nouveaux produits et services, fournir des solutions intégrées…alors que les ressources sont limitées.
Développer un réseau de partenaires commerciaux ne s’improvise pas. C’est un levier stratégique qui, pour être performant, doit être bien pensé dès le départ et parfaitement déployé.
Nous accompagnons nos clients à toutes les étapes du processus : définition des objectifs, évaluation du ou des partenaires les plus adaptés (revente, prestation de service, formation, ventes indirectes ou influencées, …), mise en place d’une gouvernance opérationnelle et des indicateurs de performance pertinents, formation des équipes de management des partenaires, suivi opérationnel en collaboration étroite avec la direction des ventes.
Marketing Stratégique
Une démarche marketing stratégique est nécessaire pour qu'une entreprises réussisse à se transformer et se développer dans la compétition internationale,
Nous accompagnons la direction générale dans la mise en place d'outils et de méthodes efficients pour traduire sa vision stratégique dans un dispositif opérationnel. Nous travaillons ensemble à la définition des mix produits-marchés-canaux axés autour des clients et nous assurons leur cohérence avec les objectifs financiers de l'entreprise.
En implémentant un processus fondé sur la valorisation des savoirs de l'entreprise et de ses partenaires, nous lui permettons de renforcer sa différenciation compétitive pérenne dans le cadre de sa vision stratégique.
Communications Clients
L'entreprise doit connecter les besoins de ses clients avec son savoir-faire pour développer une conversation utile aux deux parties, Nous apportons à nos clients notre expérience du faire-savoir et un usage pragmatique des outils numériques et des interactions entre individus.
Nous mettons en oeuvre les outils et méthodes pragmatiques de communication tout au long du processus commercial pour générer des opportunités et les convertir en ventes. L'alignement des processus et programmes marketing-ventes autour d'objectifs partagés assure l'efficience des actions et des investissements.
La démarche orientée projet assure une cohérence des actions de communications avec les clients dans la durée, quels que soient les canaux.