IER - Blue Solutions, PME filiale du groupe Bolloré, est le leader des solutions d'optimisation et de sécurisation des flux des biens et des personnes. Dans ce cadre, IER a développé des terminaux, des bornes self-service ainsi que des systèmes d’identification et de géolocalisation qui lui ont permis plus récemment de devenir un acteur clé du marché de l’auto-partage, initié avec le service Autolib' à Paris.
L'entreprise opère dans un marché mondial fortement concurrentiel. Il est dominé par des groupes industriels tant dans les métiers historiques (aérien, traçabilité) d'IER que dans les nouveaux marchés de la mobilité urbaine électrique - connus sous la marque Blue Solutions. La direction générale avait décidé de créer une fonction Marketing Stratégique & Opérationnel dans le cadre de sa transformation. SaMaTransformation l'a accompagnée dans la définition et la formulation des propositions de valeurs aux prospects et clients, la mise en place des outils et méthodes de gestion de portefeuille produits & solutions, la constitution de l'équipe et dans la production des plans et programmes marketing.
CREATION DE LA FONCTION MARKETING
"Grâce au travail réalisé en collaboration avec Patrick Giry-Deloison, IER - Blue Solutions a mis en place une démarche de marketing stratégique qui s’appuie sur les meilleures pratiques du marché en les adaptant à notre contexte dynamique et frugal.
La démarche de SaMaTransformation est pragmatique, opérationnelle et immédiatement applicable par les équipes produits et ventes. Elle nous a permis d’accélérer notre mutation vers le mode solution, tout en apportant une nouvelle dynamique à nos équipes, et de développer nos marchés avec succès".
Frédéric Dittmar, Managing Director Autolib Paris, Indianapolis & London, Blue Solutions - Groupe Bolloré
